展示科技對國內(nèi)模型公司來說并不是完全的跨界，而是從建筑模型領域延伸出來的新業(yè)務，在創(chuàng)新的基礎上與傳統(tǒng)業(yè)務相輔相成。
國內(nèi)模型公司的老本行是建筑模型制作，二十年前，這還是一個技術門檻很高的新興行業(yè)。當時因為還沒有便捷的繪圖軟件，雕刻機要從國外進口，價格昂貴，建筑模型師必須能看懂設計圖紙、具有空間想象能力、懂得考慮色彩搭配、景觀搭配等各項工藝要求外，還必須具有出色的手工藝技術，一度很是稀缺。不過，也正是因為技術門檻比較高，行業(yè)的平均利潤也很高。
幾年前，國內(nèi)模型公司高層到國外考察時發(fā)現(xiàn)，加入聲光電技術的數(shù)字模型在迪拜、阿布扎比等地已經(jīng)應用得十分普遍，炫目的視覺效果和參與感很強的互動體驗也讓他們嘆為觀止。
“當時感覺，這可能會是未來的趨勢。”國內(nèi)知名模型公司負責人告訴記者，從國外考察回來后，公司團隊立即著手進行前期調(diào)研。在走訪了房地產(chǎn)、政府規(guī)劃領域的老客戶之后，他決定在集團原有架構的基礎上新成立國內(nèi)模型公司展示科技公司，專攻科技展示領域。
國內(nèi)知名模型公司負責人坦承，展示科技對國內(nèi)模型公司來說并不是完全的跨界，而是從建筑模型領域延伸出來的新業(yè)務，在創(chuàng)新的基礎上與傳統(tǒng)業(yè)務相輔相成。事實上，過去二十年來在建筑模型領域的部分老客戶，成為國內(nèi)模型公司的首批新客戶，過去積累的信任使新技術從研發(fā)到落地實現(xiàn)了無縫對接。“模型公司的每一個銷售代表都能幫展示科技去做推廣，把宣傳影片帶給客戶看。”
以市場為導向的研發(fā)策略
“技術本身不是問題，應用才是真正的核心。”在選擇研發(fā)方向時，則專注于最具實用價值的技術。
“技術本身不是問題，應用才是真正的核心。” 國內(nèi)知名模型公司負責人告訴記者，為設計出最符合市場需求的產(chǎn)品，公司前后做了很多測試，例如嘗試在傳統(tǒng)建筑模型的基礎上增加互動桌、互動球幕、建筑投影來增強展示的視覺效果。在選擇研發(fā)方向時，則專注于最具實用價值的技術。“無論是城市規(guī)劃館、科技館、企業(yè)營銷中心、還是博物館，不同的展廳都是表達內(nèi)容的，我們要做的是幫助顧客找尋正確的內(nèi)容，然后用正確的展示手法將其展現(xiàn)出來。”
以“增強虛擬現(xiàn)實技術”為例，通過這一技術，平面圖案和立體視覺可以實現(xiàn)實時轉換。如果一個地產(chǎn)公司的銷售部門使用了這項技術，參觀者手持平面的樓盤戶型圖，放在投影燈下，立體的戶型結構就會展示在面前。當參觀者輕輕轉動紙板，或者調(diào)整角度，立體的戶型效果也會產(chǎn)生相應的實時變化，這樣就能從不同角度看清該房型的細節(jié)。
“房地產(chǎn)行業(yè)的營銷中心往往要做很多售樓模型，如果有20個戶型就要做20個模型，擺起來一大堆，用完就丟了。而這套系統(tǒng)則很方便更新，20個戶型只要20個紙板，十分環(huán)保。此外，消費者很有參與感，互動感很強。”國內(nèi)知名模型公司負責人稱，這項技術能應用于很多行業(yè)，房地產(chǎn)只是其中之一。例如在家居行業(yè)，商場的租金很昂貴，大大攤薄了家具公司的利潤。如果把商場的門面縮小，只擺放一兩個核心產(chǎn)品，再裝一個“增強虛擬現(xiàn)實”的設備，更新產(chǎn)品內(nèi)容時只需要更新幾張紙板就可以了。此外，在汽車等大件商品的銷售中也同樣適用。
簡單地說，這項技術的原理是，寫一個程序到識別器里，通過紅外識別捕捉到平面畫面后，將與畫面相對應的立體信息展示出來。“說起來很簡單，實施起來卻很難。這是我們公司的核心技術，研發(fā)就花了兩年時間。”國內(nèi)知名模型公司負責人說。
該項技術推出市場后，客戶的反應印證了他們的判斷，尤其是房地產(chǎn)公司，很多售樓處已經(jīng)預訂并開始使用這種產(chǎn)品。僅在高交會展示的短短幾天內(nèi)，接到的來自外地開發(fā)商的訂單就有幾十套。一些家具公司、汽車公司也表示出合作意向。
冒險轉型獲得了回報。對比起競爭激烈的傳統(tǒng)建筑模型，屬于“高新技術產(chǎn)業(yè)”的展示科技行業(yè)的利潤情況要理想得多。
據(jù)介紹，科技展館制作的收費彈性很大，具體要根據(jù)項目內(nèi)容、占地、規(guī)模、檔次、消費群體的定位而定，但總體而言，比傳統(tǒng)模型至少高出50%。“數(shù)字模型有幾代產(chǎn)品，傳統(tǒng)沙盤可能只要30萬元，如果增加LCD顯示屏則可能要50萬元，再增加投影技術來做加互動可能要100萬元，如果場景再放大可能要200萬元。與傳統(tǒng)沙盤對比，成本有時增加1倍，有時增加3-5倍，有時甚至增加10倍。”
國內(nèi)知名模型公司負責人稱，他們剛完成了大慶的“北國之春?夢幻城”項目，如果做傳統(tǒng)模型只要200萬元，但是加入了影片、工程技術、硬件軟件集成等技術手段后，整個數(shù)字模型做了1000多萬元。“這個項目很大，占地16平方公里，總投資680億元。”
不過，對于很多習慣于使用傳統(tǒng)建筑沙盤的房地產(chǎn)客戶來說，使用數(shù)字化技術意味著營銷成本的驟增，時下房地產(chǎn)又遭遇著史上最嚴厲的調(diào)控，他們對這些新技術的接受程度并不高。
在推廣中的確會遇到這種情況，有一部分房地產(chǎn)客戶由于營銷經(jīng)費不足，仍然熱衷于保留以前的做法。但萬達、恒大等很多大客戶則愿意在高端項目中投入資金。“行業(yè)越是受打壓，營銷理念就越要更新。”
千億市場待深挖
各種跡象表明，數(shù)字化展覽展示行業(yè)才剛剛起步，市場想象空間還很大。
展示科技市場容量巨大，利潤豐厚，必定會有更多的企業(yè)對這塊新的蛋糕摩拳擦掌。據(jù)了解，很多建筑模型公司因為利潤過薄，都在計劃往展覽展示的業(yè)務轉型，但囿于資金和實力的限制，無法在技術研發(fā)上做更多的投入。因此，高端的展示科技在全國范圍內(nèi)還沒有出現(xiàn)行業(yè)龍頭。會展業(yè)資深人士估計，隨著技術進步，技術和資金門檻降低后必定會有更多企業(yè)進入這一領域“淘金”。
“現(xiàn)在展示科技領域可以說是群龍無首，國內(nèi)模型公司就是想搶一個先機，占領這個山頭。”國內(nèi)知名模型公司負責人稱，目前國內(nèi)模型公司還沒有遇到很強的競爭對手，“我們的方案是唯一的”。
在目前的競爭對手中，有一部分是做裝修起家，有一部分是做數(shù)字化起家，有一部分是做設計起家，各有優(yōu)勢，但是沒有全能型選手。國內(nèi)模型公司優(yōu)勝之處在于從創(chuàng)意、設計、技術研發(fā)、硬件到展示應用、中控集成、布展、施工，可以實現(xiàn)一體化運作，是綜合型選手。“我們的競爭門檻很高，一般的公司在3年之內(nèi)趕不上。”
近年來，虛擬技術在傳統(tǒng)行業(yè)的廣泛應用，使得這種基于網(wǎng)絡平臺的數(shù)字化展覽展示應用將會成為新的展示趨勢。世博會之后，以數(shù)字化展示為核心的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)會迎來新的發(fā)展契機。
其中最有代表性的要數(shù)上海世博會中國館中展出的動態(tài)版《清明上河圖》的出品公司。世博會閉幕后，動態(tài)版《清明上河圖》又分別在中國香港、澳門與臺灣展出，并逐步以收取門票等形式實現(xiàn)市場化運作。截至目前，該公司僅此一項產(chǎn)品已累計實現(xiàn)收入近億元。
各種跡象表明，數(shù)字化展覽展示行業(yè)才剛剛起步，市場想象空間還很大。
一家企業(yè)負責人告訴記者，企業(yè)需要向政府、公眾報告企業(yè)社會責任建設情形、企業(yè)成果、發(fā)展歷程等等。企業(yè)展廳作為最直觀的企業(yè)形象宣傳平臺，不得不往最前沿的數(shù)字媒體技術和最具創(chuàng)造性的創(chuàng)意設計逐步靠攏。數(shù)字化技術的展示顛覆了傳統(tǒng)的播放宣傳片的靜態(tài)匯報模式。
在公共事務方面，建立數(shù)字化博物館的呼聲一直不斷。陜西省人大代表就曾建議把建設數(shù)字化博物館列入陜西“十二五”規(guī)劃，予以重點扶持。
